Az Egyesült Államokban a vasárnapi újságok nemcsak hírekkel vannak tele, hanem az amerikaiak számára oly kedves vásárlói kuponokkal is. A promóciós iparág méreteit jól érzékelteti az a 2006-os adat, amely szerint az elmúlt évben a mintegy 1800 kiadvány 200 milliárd oldalával együtt 253milliárdnyi kupont osztottak szét az újságolvasók között.

A promóciós kuponok mérésével foglalkozó Marx Promotion Intelligence, a TNS media intelligence Minneapolis-ban lévő részlege nyugodtan ülhetne a babérjain, hiszen piacvezető, mégis inkább új kihívásokat keres, melyet mi sem bizonyít jobban, mint az új ProMotion PLUS bevezetése.

Első az ügyfél
A ProMotion PLUS-t tulajdonképpen az információk gyors és rugalmas hozzáférésének igénye hívta életre. A web-alapú szolgáltatás segítségével az ügyfelek a kuponok megjelenését követően azonnal elérhetik a számukrafontos információkat. Az adatokat és a kuponokról készült másolatokat minden felhasználó a számára legalkalmasabb formátumban töltheti le, sőt napi értesítést is kérhet az őt érdeklő kuponokról, vagy hozzáférést az elmúlt ötév archívumához.

„Szolgáltatásunkat számos különböző méretű cég használja, az egészen kicsitől a közepesen át a legkifinomultabb stratégiákat alkalmazó, hatalmas cégcsoportokig” – mondta Mark Nesbitt, a Marx Promotion Intelligence igazgatója. Mike Sonsthagen, a cég egyik legrégebbiügyfele, a Kimberly-Clark fogyasztói promóciókért felelős vezetője hozzátette: „Nehéz megtalálni az egyensúlyt a között, hogy egy program egyszerűen használható legyen, ugyanakkor a legszofisztikáltabb egyedi lekérdezéseket is lehetővé tegye”. A Marx Promotion Intelligence munkatársainak mindezt rekordidő, 32 hét alatt sikerült megoldaniuk.

Személyre szabottság
A napi fogyasztási cikk piac egyik legkompetitívebb szegmensében, a snackpiacon 2006-ban 26 új termék közül válogathattak a fogyasztók. Chris Hall,a PepsiCo csoport Quaker Oats cégének promóciós és csomagolási igazgatója szerint „a szolgáltatás legnagyobb előnye, hogy saját magunk állíthatjuk be, miről kérünk azonnali értesítést és az milyen információkat tartalmazzon.” Hasonló véleményen van Tracey Mulhausen is, a termékfejlesztésről: „Automatikusan megkapjuk az újterméket tartalmazó kuponok színes másolatait, olyan sorrendben, ahogy a termékbevezetések történtek.”
A kuponok iszonyatos mennyisége és a promóciós piac komplexitása miatt a legkisebb fejlesztés is óriási előnyt jelenthet a partnerek számára, hiszen kevesebb munkaórával részletesebb adatokhoz jutnak. „A ProMotion PLUS előtt mindenkinek ugyanazt az információt nyújtottuk, a ProMotion PLUS óta viszont mindenki a számára legfontosabbat kapja.” - summázta MarkNesbitt.

Oroszországot bátran nevezhetjük Kínával együtt az autóértékesítés Eldorádójának. A nagymértékű gazdasági növekedés és a fogyasztók autók iránti vágya rendkívüli lehetőségeket kínál minden autógyártó számára. J. Saigot, az oroszországi Peugeot marketingigazgatója e rendkívül kompetitív piac kihívásairól beszél.

Mi jellemzi ma az oroszországi autópiacot?
J.Saigot: Az orosz autópiac nagyon ígéretes és jelenleg erős növekedési fázisban van. A külföldi márkák részesedése az eladásokból idén először haladja meg az orosz márkákét. A piacban rejlő lehetőségek kiaknázása érdekében a PSA Peugeot Citroën csoport már a gyártóüzem létesítésének lehetőségeit tanulmányozza Oroszországban.

Az orosz médiát érdeklik az autók, azon belül a Peugeot?
Általánosságban elmondható, hogy az orosz média figyelemmel követi az autópiac fejlődését, de az országos médiumok inkább a hazai autógyártásra fókuszálnak, hiszen az oroszoknak egyelőre csak egy igen kicsi, privilegizált része engedheti meg magának a külföldi autó vásárlását. Amikor azonban az autóipari fejlesztésekről, innovációról van szó, rögtön a külföldi márkák kerülnek előtérbe.
Arra törekszünk, hogy a Peugeot minél gyakrabban szerepeljen a különböző médiumok szerkesztőségi anyagaiban.Véleményünk szerint a külföldi autómárkák, így a mienk is, piaci súlyuknak megfelelően reprezentáltak az orosz sajtóban.

Médiafigyelés terén mire van szükségük?
Érthető, objektív információkra és a lehető legnagyobb médialefedettségre. Az elemzések minősége szintén nagyon fontos, csakúgy mint a kulcsszó szerinti keresés gyorsasága, megbízhatósága.

Hogyan mérik a sajtómegjelenések hatékonyságát?
A TNS media intelligence elemzések objektív és tiszta képet nyújtanak a médiamegjelenésekről. A tematikus elemzések segítségével módosíthatjuk a stratégiánkat és médiaterveinket, mérlegelhetjük PR és eseménymarketing aktivitásunk eredményeit.

Milyen előnyeik származnak ezekből?
Jelenleg a legfőbb célunk a Peugeot márka láthatóságának növelése. A médiamegjelenések hatására tradicionális elkötelezettségünk az innováció, a design és a biztonság mellett lassan, de biztosan nyilvánvalóvá válik a fogyasztók számára, és a márkaválasztás végső fázisában meghatározó elemmé válik.

Mik a Peugeot tervei Oroszországban?
Optimisták vagyunk! Kezdettől fogva tudatosan építkezünk ezen a piacon: rendszeresen új modellekkel jelentkezünk, fejlesztjük a márkakereskedői hálózatot, nemcsak a legnagyobb városokban, de a távoli régiókban is mint például Novoszibirszk vagyKarsznojarszk. Olyan logisztikai rendszert és munkamódszert építettünk ki, amelynek segítségével a kért modellek mindig elérhetők a moszkvai elosztóbázisunkban és időben szállítani tudjukőket ügyfeleinknek. Az elérhetőség és a gyorsaság a siker elengedhetetlen feltétele az orosz autópiacon.

A kampányfinanszírozási reform, a szétaprózódó televíziónézettség, a demokrata és republikánus szavazótábor kiegyenlítettsége mind hozzájárult ahhoz, hogy az EgyesültÁllamokban gyakorlatilag folyamatos választási kampány alakult ki.

Úgy tűnik, a 2006-os félidőskongresszusi választások rekordösszegű, 2,1 milliárd dolláros televíziós költése nem marad példa nélkül a választások történetében. Hogy meghosszabbítsák a kampányidőszakot, az elnökjelöltek egyre korábban jelentik be indulási szándékukat, így hosszabb ideig gyűjthetik és költhetik a kampánypénzeket. Emellett a televíziónézettség szétaprózódása és a televízión kívüli reklámozási lehetőségek szűkössége is arra készteti őket, hogy egyre többet költsenek.
A kampányfinanszírozási törvény legutóbbi változásai szintén ebbe az irányba mutatnak, új pénzgyűjtési lehetőségeket teremtve – 527 és 501ctámogatói alapokról szóló törvény – és lehetővé téve az olyan televíziószpotok megjelenését, melyekben egymást támadják a rivális jelöltek. Ezek közül az első a Swift Boat Veterans for Truth által finanszírozott 2004-es televízió-szpot volt, amelyben nagy erőkkel aknázták alá Bush ellenfelének, John Kerry-nek a kampányát.

Mi várható 2008-ban
„Becsléseink szerint a 2004-es választások első hónapjában 42,6 millió dollárt költöttek televízió hirdetésre, a 2000 első hónapjában mértnek több mint a dupláját” – mondja Evan Travey, a CMAG, a TNS media intelligence politikai kampányokkal foglalkozó részlegének igazgatója az EgyesültÁllamokban. Az egy év múlva esedékes első forduló még ennél is költségesebb kampánynak ígérkezik, hiszen a legnagyobb államokban a több mint 500 támogatói alap már most felvásárolta a televíziós reklámhelyeket.

Ma már a választási kampány során is felhasználják azokat a marketingeszközöket, amelyek szocio-demográfiailag határozzák meg a célközönséget. A CMAG a Consumer Opinion / Media Political Action System (COMPAS) segítségével felvázolja ügyfeleinek a potenciális szavazók médiafogyasztási szokásainak és választói viselkedésének összefüggéseit, hogy azok a célcsoportjuknak leginkább megfelelő médiát ésüzenetet használhassák. „A 2007-ben bevezetendő COMPAS a médiafogyasztási szokások és a politikai viselkedés összekapcsolásával minden pártnak és érdekcsoportnak értékes elemzéseket nyújthat” – véli Evan Tracey.

A SZAKÉRTŐ VÉLEMÉNYE
Chuck Cowdrey a Comcast Cable, a Time Warner Cable és a Cox Communications által közösen létrehozott National Cable Communication (NCC) politikai-stratégiai alelnöke. Az NCC az Egyesült Államok összes régiójában jelen van, kábelcsatornák reklámidejének forgalmazásával foglalkozik.

Milyen szerep jut a helyi kábelcsatornáknak a politikai kampányban?
Chuck Cowdrey: A 2000-ben elindult robbanásszerű fejlődésnek köszönhetően a televíziócsatornákon ma a politikai hirdetések költése növekszik a leggyorsabban. A helyi vagy tematikus kábelcsatornák eleve ismert és behatárolt célközönséghez szólnak, ezért nagyon hatékonyak a célcsoportra szabott üzenetek eljuttatásában, vagyis tökéletesen ki tudják szolgálni a politikai hirdetők erre vonatkozó igényeit.

Mi az előnyük a helyi kábelcsatornáknak a többi médiumhoz képest?
Egy országos kampányban elért kétszázalékos nézettség egymástól igen különböző eredményeket takarhat például Miamiban és San Diegóban. A politikai kampányok esetében, ahol az eredmény nagyon kicsi különbségeken múlik, fontos, hogy a jelölt többet hirdessen azokon a helyeken, ahol alulteljesít, és az országos csatornák gyengébb nézettségét a helyi kábelcsatornák használatával ellensúlyozza.

Mi volt a legemlékezetesebb a 2006-os kampányban?
Ekkor használták először kivétel nélkül minden államban a helyi kábelcsatornákat. Bevételük átlagosan 68 százalékkal emelkedett, csak az NCC bevétele közel 400 százalékkal nőtt. A kábelt először a véleményformálók elérésére használták, beindítva ezzel a buzz-, más szóval szóbeszéd-marketinget, a földi sugárzású csatornák csak későbbjelentek meg a médiamixben.

Milyen lesz a 2008-as kampány?
Még az előzőnél is érdekesebb lesz. Az NCC be akarja vezetni a Video on Demand (VOD) kínálatot. Egy jelölt így túllépheti a 30 másodperces limitet és hosszabb programot is készíthet. Arra is lehetősége lesz, hogy közvetlenebbül, ne az eddig megszokott újságírói nyelven szóljon a választókhoz.

Vissza